El desajuste estructural entre flujos físicos y flujos financieros no es específico de un sector. Aparece allí donde una unidad física — un palé, una tonelada, una hora, un activo en alquiler — atraviesa múltiples partes y genera un evento de facturación en cada nodo. Las tres condiciones siguientes determinan si el diagnóstico es aplicable. Cuando las tres están presentes, la fuga es medible desde el primer día.
Una unidad física atraviesa múltiples partes. Cada transferencia genera una transacción financiera independiente. La cadena es más larga que dos partes.
La recepción física no desencadena automáticamente el crédito financiero correcto. Las notas de crédito permanecen abiertas, los recuentos de stock divergen de las líneas de factura, o el saldo de cierre no se puede reconciliar.
La misma disputa, discrepancia o hallazgo es procesado por varios empleados simultáneamente — sin que ninguno lo sepa. Medible como sobrecarga FTE por unidad en disputa.
| NACE | Sector | Disparador estructural de fuga |
|---|---|---|
| E38 | Gestión de residuos & reciclajeWaste management / Afvalbeheer / Abfallwirtschaft | Peso en entrada ≠ peso en procesamiento ≠ tonelaje facturado. Tres partes, tres momentos de medición, divergencia estructural a nivel €/tonelada. |
| N77 | Alquiler de bienes mueblesRental of moveable assets / Verhuur / Vermietung beweglicher Güter | Modelo de pooling circular: el activo sale, se usa, regresa — la devolución no genera automáticamente el crédito correcto. Cada devolución no conciliada es un saldo abierto. Andamios, maquinaria, herramienta industrial, equipamiento médico, pooling de palés. |
| M69–71 | Servicios profesionalesAccountancy / Legal / Technical advisory | La hora es la unidad física. En fusiones e integraciones se produce pérdida estructural de horas: horas doblemente imputadas, sin facturar o mal asignadas. El Hidden Task Detector de GLO25 cuantifica el manejo simultáneo por expediente. En promedio el 12–18% de las horas facturables desaparece durante las fases de integración. |
| G46.46 | Distribución farmacéuticaPharma wholesale / Suministro a oficinas de farmacia y hospitales | Cadena multi-parte fabricante → mayorista → farmacia / hospital con trazabilidad serializada por unidad (FMD / EU 2016/161). Roturas de cadena de frío, devoluciones de stock caducado, retiradas por lote y libros de estupefacientes generan eventos de facturación o crédito que divergen estructuralmente del movimiento físico. Las deducciones de los pagadores acumulan la brecha. |
| C25 + C28 | Manufactura industrial & maquinariaMittelstand / Industrial manufacturing / Maakindustrie | Cadena de suministro multi-nivel (sub-proveedor → tier-1 → OEM → usuario final → servicio & piezas) con un evento de facturación en cada transferencia. Reconciliación de garantía y RMA: una pieza defectuosa devuelta rara vez encaja automáticamente con el crédito de garantía, la recuperación del proveedor y la orden de trabajo de servicio en campo — los cuatro libros divergen entre 4–9% de los ingresos netos. Acumulaciones de rebates de proveedores doblemente gestionadas entre compras, finanzas y controllers de BU. La brecha entre margen de proyecto y margen ERP en pedidos de ciclo largo es visible desde el primer día del diagnóstico. |
| H49.4 + H50 | Transporte por carretera y marítimoLand & sea transport / Wegtransport & scheepvaart | Peso cargado, peso en báscula y peso facturado divergen estructuralmente por carretera. En el mar, demurrage, cargos por devolución de contenedores y desajustes de peso entre descarga y carga acumulan la misma brecha. En rutas multi-tramo el desajuste se acumula en cada eslabón de la cadena. |
| H52.1 + H53 | Almacenamiento, 3PL & mensajería exprésWarehousing & courier / Opslag & koerier | Recuento de stock WMS ≠ línea de factura ERP. Misma unidad de facturación que el asset pooling (unidad × día). Agudo en operadores logísticos third-party con varios clientes por instalación, y en redes de mensajería donde el flujo físico de escaneo ≠ línea de factura en descuentos por volumen, devoluciones y liquidación B2B — con manejo duplicado de reclamaciones por daños y pérdidas. |
| G46 | Comercio mayorista (no farma)Wholesale / Groothandel / Großhandel | Notas de crédito por mercancía rechazada o dañada sistemáticamente no conciliadas en devoluciones parciales multi-ítem. La nota de crédito queda abierta; nadie es propietario. |
| NACE | Sector | Adaptación requerida |
|---|---|---|
| F41–43 | Construcción & infraestructura | Flujo de material por proyecto vs facturación por progreso. Las variaciones y los rechazos son la fuente de fuga. Análisis a nivel de proyecto, no a nivel de transacción. |
| C10–12 | Procesamiento de alimentos & bebidas | Pérdida de peso en procesamiento, devoluciones por caducidad, liquidación de subproductos. Matriz de Leontief aplicable al balance de materias primas. |
| C20 | Fabricación química | Facturación por lotes, reconciliación de rendimiento, lot tracking. Alta complejidad por flujo pero metodológicamente directo. |
| C21 | Fabricación farmacéutica | Reconciliación de rendimiento por lote, liberación QP, trazabilidad lote a lote y cadena de serialización. Alta complejidad GMP y regulatoria, pero la matriz input-output encaja limpiamente con el bill of materials y la varianza de rendimiento — metodológicamente directo una vez se replica la estructura del dossier. |
| K65 + K66.2 | Aseguradoras & correduría de seguros | La gestión de siniestros es el bucle de reconciliación de manual — evento físico de pérdida ≠ siniestro pagado ≠ salvamento ≠ recuperación de reaseguro, cuatro partes con un evento de facturación por nodo. El mismo expediente es tocado simultáneamente por siniestros, underwriting, cobros, compliance y recuperaciones. Adaptación necesaria porque la espina dorsal operativa es Guidewire / Sapiens / Tia, no Baan — la matriz de Leontief se mapea sobre el libro de flujo de siniestros, no sobre la lista de materiales. |
| K64.91 + K64.92 | Financiación especializada & leasing | Cadena de servicing multi-parte: originador → servicer → SPV → inversor → prestatario. Las brechas de reconciliación entre informe de servicer y libro de SPV se concentran en fees, anticipos, recuperaciones y modificaciones — cada uno genera un evento de facturación o devengo que no fluye limpiamente. Manejo duplicado oculto en cobros, reestructuración y contabilidad de cascada. Adaptación: estructura Leontief a nivel de SPV con strands separados de residual, intereses y comisiones. |
| G47 | Retail | Logística inversa: devolución física ≠ crédito automático. Escalable en cadenas con procesamiento centralizado de devoluciones. |
| D35 | Producción & distribución de energía | Lectura de contador vs consumo vs facturación. Retraso de liquidación en smart metering y grid balancing. Alta complejidad regulatoria. |
Cada sector siguiente lleva un EBITDA base extraído de los datos sectoriales de la SEC, y el único punto de dolor donde el margen se esconde en silencio. La alimentación está desarrollada por completo — como ejemplo de hasta dónde llega el diagnóstico.
EBITDA base 4.5%. Nuestro modelo lo eleva +153 bps (p50) hacia ~6.0%, con un techo de +202 bps.
Fuente directa4.5% EBITDA · base sectorial SEC (NACE C10)
Derivación+153 bps (p50) → ~6.0% · techo +202 bps
El techo de +202 bps es un resultado del modelo (derivación · modelo GLO25), no una garantía.
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